工作人員正通過(guò)施密特電梯智能制造指揮中心，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)著已投入市場(chǎng)的電梯健康狀況。

　　11月9日，施密特電梯有限公司（下稱“施密特”）生產(chǎn)車間內(nèi)，機(jī)器轟鳴不斷，6條生產(chǎn)線上，每天超三萬(wàn)個(gè)零部件在這里產(chǎn)出，并組裝成3臺(tái)電梯。

　　“訂單已經(jīng)排至60天后?！笔┟芴仉娞萦邢薰荆ㄖ貞c）副總裁楊光說(shuō)，今年以來(lái)，施密特憑借8米/秒超高速智能電梯等核心技術(shù)，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，目前已在國(guó)內(nèi)12個(gè)省建立分公司，并與孟加拉國(guó)、俄羅斯、新加坡等國(guó)的相關(guān)企業(yè)建立合作關(guān)系?！半S著‘朋友圈’做大，進(jìn)入四季度就迎來(lái)銷售旺季。”

今年通過(guò)23項(xiàng)專利 利潤(rùn)率提升25%

　　行走在大足區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，一座120米高的獨(dú)棟大樓格外顯眼，這是園區(qū)最高的建筑，也是施密特打造的試驗(yàn)塔。走進(jìn)試驗(yàn)塔，乘坐電梯，僅需17秒左右便可通過(guò)42層樓直達(dá)樓頂，實(shí)現(xiàn)這一過(guò)程得益于施密特8米/秒超高速智能電梯。

　　“2020年公司便‘被迫’開(kāi)始研發(fā)8米/秒超高速智能電梯?！睏罟飧嬖V記者，3米/秒及以上速度的電梯都屬于高速電梯，它對(duì)技術(shù)要求、安全要求都非常高，目前4米/秒至6米/秒的電梯幾乎被外資企業(yè)壟斷。

　　幾年前，為了定制4米/秒的電梯，施密特不得不使用外資企業(yè)的專利，每年使用都需要支付60萬(wàn)元的專利費(fèi)?！斑@對(duì)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一筆不小的開(kāi)銷，一直靠別人也不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)?！睏罟庹f(shuō)。

　　“必須要達(dá)到這一技術(shù)水平并突破它?！睅е@樣的目標(biāo)，施密特開(kāi)始研究8米/秒超高速智能電梯，而研發(fā)一個(gè)8米/秒的電梯大概需要投入600萬(wàn)元。

　　能不能降低研發(fā)成本并實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破？“我們通過(guò)與中國(guó)科學(xué)院、重慶大學(xué)、重慶理工大學(xué)合作，聯(lián)合進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。”楊光說(shuō)，從電梯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、材料選擇等環(huán)節(jié)逐一著手，尤其在材料選擇上，市場(chǎng)上許多電梯的材料使用都存在質(zhì)量過(guò)剩問(wèn)題，導(dǎo)致成本上升。鑒于此，施密特根據(jù)設(shè)計(jì)要求，嚴(yán)格控制選材，既保質(zhì)又降成本。

　　2021年，施密特成功研發(fā)出8米/秒超高速智能電梯，并于2022年年底完成國(guó)家驗(yàn)收?！白罱K我們僅投入約390萬(wàn)元便完成了研發(fā)?！睏罟庹f(shuō)，今年年初這項(xiàng)技術(shù)正式向市場(chǎng)推廣。

　　“掌握了核心技術(shù)就掌握了收益的密碼?！睏罟飧杏|頗多，以往大家都使用別人的技術(shù)，利潤(rùn)率能達(dá)到3%就很不錯(cuò)了，如今打破了卡脖子技術(shù)，不僅招投標(biāo)成功率至少提升20%，利潤(rùn)率也達(dá)到28%。

　　今年以來(lái)，施密特已通過(guò)23項(xiàng)專利。得益于技術(shù)支撐，盡管全球經(jīng)濟(jì)下行，施密特仍在1至9月完成了3.4億元的訂單。進(jìn)入四季度，施密特的訂單已經(jīng)排至年末。

在12省建立分公司 開(kāi)發(fā)64家代理商

　　核心技術(shù)為施密特發(fā)展帶來(lái)充足信心，但面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境疲軟、行業(yè)內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)，想要異軍突起，只能提高銷量。

　　“過(guò)去一直追求打造區(qū)域品牌，深耕西南地區(qū)，沒(méi)有在全國(guó)布局的打算?！睏罟庹f(shuō)，受經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)所迫，今年2月開(kāi)始，公司嘗試在全國(guó)布局銷售渠道。

　　經(jīng)過(guò)大半年努力，如今施密特已在四川、云南、貴州、甘肅、寧夏、新疆、山東、河北、廣西等12個(gè)省份成立了分公司，開(kāi)發(fā)了64家代理商，新增一支由31名資深行業(yè)人才組成的銷售隊(duì)伍，并在全國(guó)主要省會(huì)城市進(jìn)行了廣告投放，加速品牌推廣。

　　“打造全國(guó)性品牌還需要完善的售后服務(wù)?！睏罟庹f(shuō)，公司自主研發(fā)的智能制造物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控平臺(tái)能夠?qū)︿N售、制造、物流、維保等環(huán)節(jié)進(jìn)行全流程監(jiān)控。

　　尤其在維保方面，該平臺(tái)具有完善的預(yù)警系統(tǒng)，電梯運(yùn)行中，能提前提示某些部件即將發(fā)生隱患，維保人員可以根據(jù)訊息提示精準(zhǔn)維修；同時(shí)還有報(bào)警系統(tǒng)，電梯發(fā)生故障后，報(bào)警訊號(hào)會(huì)第一時(shí)間發(fā)送到系統(tǒng)，系統(tǒng)則同步通知維保人員前往維修。維保人員維保完成后，將掃描二維碼，把電梯的相關(guān)數(shù)據(jù)以及本次的維保內(nèi)容傳送至系統(tǒng)。

　　如今，該系統(tǒng)已經(jīng)成為公司新的盈利點(diǎn)。

　　“隨著全國(guó)布局的逐步完成，今年上半年有意向跟我們合作的供應(yīng)商和代理商提高了18%左右，而第四季度預(yù)計(jì)還將增加7%左右。”楊光說(shuō)，公司的品牌效應(yīng)或?qū)⒃诿髂暧瓉?lái)爆發(fā)。

走出國(guó)門收獲3億元訂單

　　“重慶正大力鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)‘走出去’發(fā)展。”楊光說(shuō)，今年以來(lái)，市商務(wù)委牽頭組織了多場(chǎng)經(jīng)貿(mào)論壇，尤其針對(duì)東盟、中亞等地區(qū)，他積極參與其中并結(jié)識(shí)了不少客商和外貿(mào)企業(yè)。

　　在這之中，就包括孟加拉國(guó)的一家知名電子商務(wù)企業(yè)?！?1月底，我們就要遠(yuǎn)赴孟加拉國(guó)，與這家企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。”楊光說(shuō)，前期了解了該企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況、財(cái)務(wù)狀況等，并通過(guò)外貿(mào)企業(yè)、官方渠道加以印證，非常適合合作。

　　未來(lái)，施密特將通過(guò)該電商平臺(tái)在孟加拉國(guó)廣泛推廣電梯?！案鶕?jù)合作內(nèi)容，公司每年將通過(guò)該電商平臺(tái)銷售電梯數(shù)量不少于1000臺(tái)，銷售額約2至3億元。”楊光說(shuō)，放在電梯行業(yè)，在不盈利的情況下，這1000臺(tái)的銷售額足以保證施密特這樣的公司平穩(wěn)發(fā)展。

　　目前，施密特還與新加坡、俄羅斯、哈薩克斯坦的相關(guān)企業(yè)建立了合作關(guān)系。

　　“在內(nèi)循環(huán)上，我們加大了投資和拓展渠道的力度，外循環(huán)也走出了第一步，內(nèi)外市場(chǎng)循環(huán)正拉動(dòng)公司發(fā)展?！睏罟庹f(shuō)，未來(lái)施密特不僅是西部電梯行業(yè)的龍頭企業(yè)、也要成為銷售龍頭。