??    福濤機械是經(jīng)開區(qū)一家專門從事摩托車消聲器制造的企業(yè)。近年來，該企業(yè)苦練產(chǎn)品質(zhì)量控制、流程精細化管理及企業(yè)營銷等“內(nèi)功”，成功走出國門，將產(chǎn)品銷往印度、泰國、馬來西亞等南亞及東南亞國家，為企業(yè)生存和發(fā)展闖出了一條新路。
為求生存放眼國際市場
　　近兩年來，隨著國民經(jīng)濟增速放緩，摩配行業(yè)所受沖擊特別大。在電動車、家用汽車的兩面夾擊之下，摩托車及其配件制造業(yè)面臨著市場飽和、競爭激烈、利潤率低下等諸多困境。
　　“我們只是一家30多人的小企業(yè)，如果不想辦法保證生產(chǎn)和銷售，那就只能出局?！备龣C械總經(jīng)理武濤說，面臨這樣的困境，他們只能想方設(shè)法開拓市場和渠道，才能拿到足夠的訂單保證生產(chǎn)，讓企業(yè)得以生存。
　　“但是說起開拓市場，并不是成天在公司拍腦袋就能想到的。”武濤說，在這樣的境況下，他決定要“走出去”，去參加一些展會，順便走訪一下同行。雖然每次展會都會耗費數(shù)萬甚至十多萬元，但他并不后悔。就在一次展會上，他發(fā)現(xiàn)雖然國內(nèi)摩托車市場不景氣，但在周邊的一些國家，摩托車市場還是很火熱的，比如印度等。
　　得到這樣一條令人振奮的消息，武濤立刻開始著手聯(lián)系一些對外貿(mào)易公司，準(zhǔn)備出國“試水”。
厚積薄發(fā)“試水”終得小成
　　“我做摩托車消聲器已經(jīng)十多年了，我相信我的產(chǎn)品不會差?！蔽錆f，他從2003年在主城投資建廠開始，就一直專注于生產(chǎn)摩托車消聲器，至今已有十多年，他們生產(chǎn)的摩托車消聲器涵蓋了本田、鈴木、嘉陵、宗申等多個品牌摩托車，總共有130多種。
　　同時，為了進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，他還斥資數(shù)十萬元引進了全自動壓焊設(shè)備，并加強了產(chǎn)品質(zhì)量管理和新品研發(fā)的力度。就在三年前，福濤機械在全市首先推出了新型鋁合金不銹鋼材質(zhì)的消聲器，在市內(nèi)一度占據(jù)了該類產(chǎn)品90%以上的份額。
　　福濤機械首先打開的是泰國市場，他們?yōu)樘┊a(chǎn)本田試生產(chǎn)的消聲器，因其過硬的質(zhì)量和價格優(yōu)勢拿到了后續(xù)的批量訂單。
　　“這樣的結(jié)果給了我們信心，我們也更敢放開手腳去開拓國外市場?！蔽錆f，就在后來不久，福濤機械陸續(xù)與四十多家外貿(mào)公司建立起了聯(lián)系，相繼打開了印度、馬來西亞、緬甸等國家的市場大門，拿到了訂單。就在去年，福濤機械每月生產(chǎn)的消聲器有3萬余支，其中40%的產(chǎn)品都出口到了國外。
　　在抓穩(wěn)出口產(chǎn)品的同時，福濤機械并沒有放棄國內(nèi)市場。在摩托成車廠對消聲器需求不旺的情況下，他們將目光瞄準(zhǔn)到了維修零售市場上，通過開拓分銷渠道，尋找零售經(jīng)銷商等方式，維修零售市場的產(chǎn)品份額占到了去年的20%。
　　在這樣雙管齊下的營銷策略下，這家一度依靠成車廠訂單在死亡線上掙扎的摩配企業(yè)“活”了過來。為謀發(fā)展進軍巴基斯坦
　　今年上半年，福濤機械的產(chǎn)品出口率達到了總產(chǎn)量的60%。這一數(shù)字鼓舞了福濤機械的所有人。
　　“我現(xiàn)在正在洽談巴基斯坦的一個項目，希望能在那邊設(shè)立一個分廠。”武濤說，他已經(jīng)為此忙碌了一個多月，如果能成功進軍巴基斯坦，將對福濤機械發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。因為我們可以以此為跳板，將產(chǎn)品輻射到中亞和西亞，并進一步開拓印度市場。
　　“今年我們爭取在年底把消聲器產(chǎn)量提升到每月8萬支，實現(xiàn)設(shè)計產(chǎn)能的一半。”武濤表示，福濤機械將在實現(xiàn)產(chǎn)能提升的同時再度加強產(chǎn)品質(zhì)量控制，從而爭取到國外產(chǎn)的本田、雅馬哈等摩托車品牌的訂單。
　　與此同時，福濤機械還在加緊對越野摩托等車型的異型消聲器研發(fā)，希望通過差異化競爭另辟蹊徑。
　　“現(xiàn)在歐美發(fā)達國家人群對摩托車的需求都很個性化，摩托車改裝需要的異型消聲器也有一定市場，我們也想抓住這個機遇。”武濤說。記者呂俊池??