這個國慶長假，大足翔鋒、明友、鄧家刀、盛鵬、澳林、全鋼五金商行、財藝五金的老總們沒有一丁點心思休息。一批批報價單、一批批樣品源源不斷發(fā)往印度孟買、新德里等各大城市。
　　為何目的地都是“印度”？這源于9月20日至22日，翔鋒工具等一批勇于試水的大足五金人，組團參加了“2019年印度（孟買）國際五金工具展覽會”。一個個新商機、一批批新客戶、一張張新訂單，讓他們不敢懈怠。

組團出海
　　大足五金商會會長羅輝倫介紹，印度國際五金工具展是一個國際知名展會，每年定期在孟買、金奈、新德里輪流舉辦，是印度最成熟、最專業(yè)及規(guī)模最大的五金工具及緊固件類展會。印度13億多人口的巨大五金需求，與大足五金“走出去”思路十分契合。
　　大足上月組織參展的產(chǎn)品主要是手工工具包括電動刨刀、手板具、油灰刀等，共計48個種類、1260余件。澳林工具制造有限公司組織卷尺、螺絲刀、美工刀、六角扳手、組合套裝工具5大系列、300多個規(guī)格的產(chǎn)品及目錄200本參展。全鋼五金商行帶去抹泥板、磚刀、鋤頭、柴刀、枝剪、保險扣等樣品200余個，宣傳單800份。除翔鋒、澳林是第二次參展外，其余都是首次參展。

收獲不小
　　談及效果，大足參展商十分興奮。澳林工具負責人侯億林回憶說，開展第一天收獲訂單及付預付款2000美元。展會3天，收獲意向客戶19家，有2家要求做印度總代理?；卮笞愫螅c新德里客戶商談有3個柜試單，總金額13.5萬美元。
　　“沒想到印度市場這么旺！”全鋼五金商行負責人王章蘭深感吃驚。“大足展位盡管不佳，但歪打正著，毗鄰就餐點，人流聚集，顧客盈門。比如柴刀，不少客戶先繳訂金爭著購買?！边B日來，翔鋒工具、明友鋼具、財藝五金、盛鵬五金也不斷接到客商要求報價的郵件與微信。

需求巨大
　　大足五金人對印度市場有何判斷？明友鋼具負責人陳明友認為，印度對五金高中低產(chǎn)品需求巨大，特別需要中低檔方面的日用五金產(chǎn)品，大足五金走印度市場的潛力巨大。
　　鄧家刀總經(jīng)理鄧修建說，就刀具而言，最需要屠宰類產(chǎn)品，因為印度人喜歡吃牛羊肉，如斬骨刀、剔骨刀、尖刀等。盛鵬五金鐘光超認為，大足五金應擴大在印度市場規(guī)模，有針對性進一步研究，投其所需，量身定制。財藝五金負責人黃健芷則提出了后續(xù)計劃：印度經(jīng)銷商和代理商對參展商的考察期一般是2—3年時間，如果看到參展商連續(xù)幾年都在參展，他們才會放心與我們合作。

凸顯短板
　　此次赴印展出，也凸顯大足五金人的短板。首先是語言障礙，除明友鋼具、財藝五金帶有翻譯外，其余的廠家基本無法與客商交流；請當?shù)厝朔g，每人每天至少要300美元，而且他們對產(chǎn)品功能與專業(yè)術(shù)語缺乏了解；回大足后，來自印方的郵件無法直接處理，還要四處尋人翻譯。
　　其次是產(chǎn)品種類、數(shù)量準備不足，中英文對照版的宣傳資料缺乏，未達到應有的展示和宣傳效果。三是參展規(guī)模不夠，對印度市場缺乏也研究分析。
　　但企業(yè)負責人依然信心滿滿：已經(jīng)勇敢走出了第一步，大足五金闖灘印度市場的步伐將越來越大，越來越快。
　　（胡才榮漆楊）
　?。ㄔd2019年10月15日《重慶日報》08版）