鄧家刀營銷人員向客戶推介新產(chǎn)品?！　?/p>

　　為期3天的第九屆陶鋼城（潮汕）不銹鋼制品展暨供應(yīng)鏈選品，7月10日在汕頭粵東博覽中心降下帷幕。大足五金展團(tuán)一行60余人，帶著價(jià)值近1000萬元訂單、700余個(gè)微信客戶勝利凱旋。

新產(chǎn)品成搶手貨
　　“重慶大足五金”有些啥？19家企業(yè)、70余個(gè)展位，琳瑯滿目的不銹鋼刀具、不銹鋼廚具、不銹鋼系列掛件等布滿展臺(tái)，讓客商不留步都不行。
　　大足區(qū)品牌戰(zhàn)略促進(jìn)會(huì)會(huì)長黃強(qiáng)介紹，此次大足五金展團(tuán)參展產(chǎn)品共1000余個(gè)，其中五成為新產(chǎn)品。包括鋼頭鍛打錘紋刀系列、銅頭屠宰刀系列、鋼頭省力刀系列、女士專用刀系列等。
　　鄧家刀、龍水刀、尚鋒刀、明宏刀、龍之藝刀等逾10家企業(yè)生產(chǎn)的鋼頭鍛打錘紋刀系列，具有紋路古色、刀鋒锃亮、不粘食材等特點(diǎn)，打破大足刀多年清一色兩面光面孔。僅此訂單就達(dá)600萬元，占總訂單額的60%左右。
　　銘悅五金制品結(jié)合義務(wù)教育勞動(dòng)課開發(fā)的少兒“真煮”版不銹鋼廚具套裝產(chǎn)品，通過現(xiàn)場演示，十分走俏，斬獲近100萬元訂單，微信客戶60余個(gè)。
　　“小愚人”開發(fā)的5款“省力刀”，將刀柄傾斜前置，使用時(shí)手腕與手臂形成一條直線，十分省力，獲得國家實(shí)用新型專利成果。期間，客戶索要樣品60余個(gè)，收獲近10萬元訂單，微信客戶20余個(gè)。

新品牌異軍突起
　　放眼大足館，除參展多年的老品牌外，“喜夫人”“如意郎”“老鄉(xiāng)好”“蜀一刀”“貴人族”“千年寶”等新刀具品牌表現(xiàn)搶眼。據(jù)了解，這些新品牌中，有三分之二來自近兩年的青年創(chuàng)業(yè)者，且首次亮展汕頭。
　　夏銘君，現(xiàn)年36歲，早前從事五金銷售。2021年合伙創(chuàng)立“喜夫人”品牌，出任營銷總監(jiān)。此次訂購攤位4個(gè)，收獲近40萬元訂單，微信客戶160個(gè)，并接受潮州電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)聯(lián)合采訪。
　　陳虎，現(xiàn)年36歲，多年隨父親從事大足五金銷售走南闖北。2020年在大足工業(yè)園區(qū)投資建設(shè)重慶俊發(fā)廚具有限公司，創(chuàng)立“如意郎”品牌。此次訂購展位4個(gè)，3天展出收獲40余萬元訂單，微信客戶30余個(gè)。
　　徐波，現(xiàn)年33歲，創(chuàng)業(yè)前在龍水刀具企業(yè)打工，積累了多年制刀經(jīng)驗(yàn)。2021年合伙創(chuàng)立重慶蜀一刀五金制造有限公司和“蜀一刀”品牌，此次“試水”就收獲20多萬元訂單和30多個(gè)微信客戶。
　　“有訂單就有效益，有微信朋友就有未來客戶?！边@些“刀二代”感到很滿足。

新理念“固老擴(kuò)新”
　　大足五金團(tuán)不是坐等客戶，而是主動(dòng)出擊擴(kuò)大朋友圈，凸顯營銷新理念。
　　首次參展的“老鄉(xiāng)好”刀具，在展位上實(shí)施“線下+線上”兩手抓策略，將直播間設(shè)在展位上，引來客戶盈門。首次“試水”收獲訂單近30萬元，微信客戶200多個(gè)。亮展的防霉、防裂PE菜板，獲10萬余元訂單。
　　老品牌如龍水刀、尚鋒刀、飛天剪、明宏刀、飛牛刀、龍之藝等也十分忙碌。
　　其間，尚鋒刀邀請(qǐng)20余個(gè)老客戶，飛牛刀邀請(qǐng)10余個(gè)老客戶，都收到價(jià)值不菲的訂單。
　　“鄧家刀”“鄧孝文”品牌獨(dú)樹一幟，以推廣中國大足鍛打刀具品牌為旗幟，邀請(qǐng)老客戶到現(xiàn)場，運(yùn)用廣告、產(chǎn)品、視頻和B2B模式，推介產(chǎn)品和招商，加深新老客戶對(duì)公司及其產(chǎn)品的認(rèn)同感，收獲近10萬元訂單，微信客戶近30個(gè)。

記者觀察>>
“走出去”才是硬道理
　　大足五金身處內(nèi)陸，相比沿海產(chǎn)品競爭略顯劣勢(shì)。但五金人借力產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新和政府支持，抱團(tuán)借船出海，仍有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。盡管有疫情、天氣等因素影響，但無論參展企業(yè)、展位面積還是訂單價(jià)值、微信客戶，都較2021年有較大增長，尤其4家“刀二代企業(yè)”能走出大足去參展，值得點(diǎn)贊。杰利來、財(cái)藝五金雖未參展，也千里迢迢前往觀展，探尋商機(jī)。說明大足五金走出去才是硬道理。也證明只要政企同心，就能其利斷金，其效果就是最好例證。
　　“陶鋼城展會(huì)每年定期舉辦兩次，為潮汕不銹鋼制品走向全國、走向世界搭建了重要營銷平臺(tái)，事半功倍，為辦好大足五金博覽會(huì)提供了有益借鑒。”大足區(qū)商務(wù)委負(fù)責(zé)人說。

記者 胡才榮